“这是我们特有的大红菌，能煮鸡炖汤，味道鲜美，美容养颜，大家快看一看，瞧一瞧。”“这是我们从山里的农户手里收购的特制的腊排骨，用的都是农户散养土猪上好的排骨腌制，大家走过路过不要错过。”……善佳农产品体验店里，店主商翠正在开直播卖货。

商翠是耈街乡挖沙村挖沙村民小组村民，从小在农村长大，是一个地地道道的山里姑娘。近两年，她积极探索网络直播，销售火腿、蜂蜜、红菌、羊肚菌等山里的优质的农特产品，为农特产品插上了翅膀，让自己从“灰姑娘”变成了“白天鹅”，将农特产品从“山旮旯”飞向了大市场。

曾经，商翠也与许多农村姑娘一样，成年以后就一直在外忙碌。刚开始打工，后来自己做过餐饮，可能是因为从小长在农村又长期在外的缘故，她总觉得“外面”的东西没有家里的好，在外见得多了、看得多了，时间越久越发惦记山里的珍品。而且，她发现好多人要么不认识山里的珍品，要么想要购买却买不到。于是，她在心里萌生了一个大胆的想法——借助电商发展，开发农特产品对外销售的渠道，让愁卖的人卖得出去，想买的人买得进来。

“一开始只是想着我们老家那些农特产品天然有机、原生态，质量那么好却卖不出去，而在城里面的人却很难买到，太可惜了。刚开始自己就试试像小卖部买卖东西那样，开一个农特产品店。后来看到网络销售越来越发达，于是就和网络挂上钩，干脆开了个农特产品体验店。我当时就想着，自己能不用那么东奔西跑，同时也能帮帮我们山里的人，帮他们把东西卖出去，多点收入。”对于自己网络直播销售的初衷，商翠这样说。

“说着容易，做起来难。等店开起来以后，才发现并没有想象中容易，好多次都想放弃了，一夜一夜睡不着觉，但是最后我还是坚持下来了。”回忆起创业之路，商翠也是满腹心酸。和大多数创业者一样，该经历的苦和该吃的亏她一样都没少。2021年刚起步的时候，由于经验不足，购买的腌制火腿一半多坏掉了，亏了不少钱；在直播时，有人质疑产品有没有食品生产许可证，是不是三无产品等等问题；进村收山货遭遇了路遇恶狗，车子前进不了后退不了的窘境……但这些困难和挫折，她都挺过来了，逐渐成为了山货行家、开车能手。

“我去街上卖山胡椒腌豆腐和树花，街子上人多，东西又重，不好卖，商翠阿妹就来到我家里和我买豆腐和树花，价格和到街上卖的价格差不多，我很满意。今天一天卖出去的腌豆腐和树花有400元呢，卖给她真是又方便又划算。”挖沙村商家村民小组张洪蕊开心地说。

两年过去了，走进商翠的小店，店内商品琳琅满目，满满的山里珍品映入眼帘，腊排骨、腌火腿、苦荞面粉、红菌、树花、土鸡蛋等等，店里主要通过“线上+线下”的方式来销售农特产品。商翠说：“我店里的农特产品种类很多，给顾客的选择也很多。大多数客人会到店里进行选购，或者在微信上找我下单，现在我有不少回头客呢。我主要还是通过直播带货的方式进行销售，联系有经验有资质的主播，请他们帮忙销售我收购来的农特产品，有时候我自己也会直播，销售效果还是挺不错的，不一会儿商品就被抢完了。我进行‘线上’销售的产品都经过严格挑选，卫生和味道都有保障，这样大家才能买的舒心、吃的放心。”

挖沙村党总支书记、村委会主任商智在看到了自己的姐姐做农特产品做得有声有色，便打起了“肥水不流外人田”的主意，主动找到姐姐商翠寻求村企合作。刚好商翠也有打算，姐弟俩一拍即合，挖沙村在小店算上了村集体经济账，通过联农带农，2023年帮助挖沙村农户增收20多万元，实现村集体经济收入1万元。据了解，商翠销售的货除了耈街本地特产，还选择全县其它乡镇优质土特产进行销售，联农带农作用不断增强，最多一天仅腊排骨就销售达千斤，2023年店内销售额近200万元，2024年1至2月销售额达40万元。

谈起下一步的打算，商翠的眼里闪烁着希望的光：“我准备做农特产品的供应链，收购更多优质的农特产品。同时，对接更多优秀主播，在网上销售农特产品，把我们的产品销往全国各地，让我自己赚钱的同时，农户也能赚到钱，尽我自己最大的努力帮助家乡农特产品发展。”（供稿：耈街乡孙继敏、李姝颖）