百舸争流千帆竞 合作经济谱新篇

“要做就做最强，我们要不断增强驾驭市场能力，以社员增收为目标，依托我们本地的绿色资源，相互带动，让合作社带出合作社，逐步现成产业链，走出一条共同致富的道路。”昌宁县正强嘎薄泡核桃专业合作社理事长杞绍平说。

正是核桃收获季节，走进正强嘎薄泡核桃专业合作社达丙核桃加工总厂，热火朝天，人来人往，来自腾冲、怒江、临沧等四面八方的核桃鲜果一车车运进加工厂。验货、付款、介绍，杞绍平和理事们忙个不停。

昌宁县正强嘎薄泡核桃专业合作社于2009年注册成立。不到5年时间，正强嘎薄泡核桃专业合作社由三五个人小打小闹发展到资产总额达3000万元，销售额从几十万元攀升到近亿元，由几百平方米加工厂房增加到几千平方米，由专业合作社发展为跨县区专业合作联合社。

合作社成立以来，正强嘎薄泡核桃专业合作社注重加强内部规范管理和规范经营，2013年底实现资产总额2964万元，其中净资产1570万元。2012、2013年销售总额分别为7800万元、5670万元，利润分别为195万元、213万元。2013年，昌宁县正强嘎薄泡核桃专业合作社与达丙供销合作社实行合作，实施了“农业综合开发供销总社新型合作示范项目”，项目总投资190万元，其中财政资金75万元，自筹资金115万元。建成加工、分拣车间及仓库774平方米，综合办公楼一幢600平方米，烤房420平方米。合作社先后被县委县政府评为先进专业合作社，省供销社评为发展“两社一会”先进集体，被市供销社评为市级示范社，2014年正在申报为国家级示范社。今年8月，以正强嘎薄泡核桃专业合作社为基层社，组建的保山市首个跨县区合作社联合社落户昌宁，杞绍平再次出任联合社理事长。

品牌立社，规范经营是追求。合作社按照统一收购、统一加工、统一销售的方式，由专业合作社申请注册“正强嘎薄”产品品牌，组织合作社社员规范经营。在产品采购上，由社员按时交售自有产品，收购时间由合作社根据成熟时间确定，以确保产品质量，收购价格遵循市场价格走势随机确定、随机调整。在产品加工上，按照合作社统一技术标准，由下属各加工厂加工、分拣。根据市场需求，统一按“QS”质量安全标准生产保鲜产品、原果产品和去壳产品。产品包装统一标识为“正强嘎薄”。在产品销售上，由合作社对接市场、确定客户，采用订单销售模式组织销售。

诚信为本，让利社员是宗旨。合作社根据章程约定，以市场价收购产品，在经营利润中扣除公积金、公益金后，严格执行二次返利分红。二次返利分红主要是社员现金股、厂房、设备折价出资股。2012、2013年分红返利分别为126万元、120万元，户均分别为0.8万元、0.76万元。社员在参与二次返利分红中感受到了合作社的优越性，逐年申请加入合作社的热情高涨。

创新模式，拓展市场是方向。在产品营销上，合作社理事会分工明确，由1名理事会成员专人负责销售，合作社统一核算。2012年以前采用传统销售模式，由销售团队实施“走出去”推销，以合作方式建设批发零售销售网点，先后在成都、重庆、山东、贵阳、上海、青岛、大连等地建成销售网点。2012年以后，合作社通过淘宝网实名注册，运用B2B合作模式，以第三方支付方式与国内30多家营销企业合作，实行电子销售，当年实现销售额1100万元，2013年实现1500万元。

加强合作，壮大规模是目标。合作社在市县各级各部门的关心支持下，实施“走出去”战略，与县外专业合作社加强合作。2014年8月，在市供销合作社的指导下，以正强嘎薄核桃专业合作社为基层社，注册成立了保山市首个跨县区专业合作联合社——保山市泰华农产品专业合作联合社，联合社有成员8户，成员现金出资总额200万元。

以短养长，扩大领域是保障。专业合作社理事会通过近5年的规范运行，完成了合作经济组织的资本、经验积累，结合昌宁县丰富的自然资源优势，投入5000多万元，再次投资注册了绿源中药材种植专业合作社，与云南白药集团合作建成中药材种植基地，注册成立了保山市首个中药材商会，商会合作伙伴涉及省内外多家药材种植企业，合作社基地涉及县内漭水、田园、鸡飞等乡镇。(徐剑春 董 萱)